听到张晋说是要送两台机器，小王老板脸上的愁云立刻散去，取而代之的是惊喜和感激，连声道谢：“哎呀，张老板，您这太客气了！这怎么好意思！谢谢，太谢谢了！”这意外之喜，让他对张晋的好感又添了几分。

和他要买的两百台相比，送的两台根本算不上几个钱。

但是人就是这样，自己花钱买的是一回事儿。别人白送的，那是另外一回事儿。

张晋话锋一转，问道：“王老板，您在安康市的店面选好了吗？”

小王老板点头：“选好了，之前是做服装生意的。不过现在这行当竞争太激烈，我看是没什么大前途了，一天到晚操心，也赚不了几个钱。最近琢磨着，想试试电子产品这块儿，听说这个利润高。”

张晋眼睛微微一亮：“哦？之前是卖服装的？那场地应该不小吧？”

小王老板谦虚道：“还行，还行，百十来平米，不大不小。”

张晋沉吟片刻，给出了一个建议：“王老板，我给您出个主意。您正好可以在开游戏机商店的同时，在店里隔出一块地方，开个小型的游戏厅。”

“游戏厅？”小王老板愣了一下。

“对。”张晋继续道，“这样一来，可以给那些没接触过游戏机的新顾客，现场演示一下游戏机的玩法，让他们直观感受乐趣。看着别人玩得高兴，他们自然就想买了。”

张晋想了想，又做出补充。“另一方面，开游戏厅也能很快回笼一部分资金。您就跟玩家收一个小时一块钱。一台机子，一天下来，生意好的时候，赚个十几二十块钱不成问题。摆上四台机子，一天稳稳当当五六十块。就算周一到周五学生们要上课，生意淡一些，四台机子一个月下来，赚个一千块钱是轻轻松松的。这样，您店面的房租不就先赚回来了？“

小王老板有些迟疑，“开个游戏厅？不怕忙不过来么？”

张晋摇了摇头，“游戏厅很简单的。一个店面，两项业务，相辅相成，能起到一加一大于二的效果。卖机器吸引人来玩，玩的人多了，名气大了，机器自然更好卖。”

小王老板听得眼睛越来越亮，不住点头，眼神里充满了敬佩。他之前只想着卖机器，根本没往这方面想。

他当即拍板：“张老板，你说的还真得挺像没那回事儿哈。那什么，我再多要五十台小霸王游戏机！游戏厅也得用不是！”

张晋脸上笑容更盛，对一旁的杨斌示意道：“杨斌，给王老板再多备五十台。”

等小王老板心满意足地带着提货单离开后，杨斌凑了过来，脸上带着几分不解，挠了挠头：“晋哥，我看这开游戏厅也挺挣钱的啊。一个月一千块，比别人在厂里辛辛苦苦三个月还多呢！咱们干嘛不自己找信得过的人去开？反而要把这赚钱的法子教给这些不相干的外人？这不是把钱往外推吗？”

张晋拍了拍杨斌的肩膀，语重心长地说道：“杨斌啊，这天底下的钱，是永远赚不完的。你以后自己做买卖，就要慢慢学会‘有舍有得’这个道理。”

他顿了顿，看着杨斌依旧有些迷惑的眼神，继续解释：“把那些容易赚、来钱快的钱，稳稳当当抓在自己手里。比如我们现在卖游戏机，这就是我们的主业，是根本。至于那些看起来能赚钱，但实际上费时费力，管理成本高，吃力不讨好的钱，不妨教给别人去赚，让他们帮我们把市场培育起来。”

“这游戏厅的钱，在我看来，就属于那种不太好赚的钱。”张晋呷了口茶，“表面上看，只要弄四台游戏机，随便在学校附近找个铺面，一个月就能轻轻松松赚一千块。在一般人看来，这已经是一笔相当可观的收入了。要知道，就算是在临江这样的省会城市，那些在体制内有正式编制的工人，一个月工资也就三四百块钱。一个月能净赚一千块的游戏厅，对普通人来说，简直是想都不敢想的好生意。”

“但问题在于，”张晋话锋一转，“每一个这样的游戏厅，少说也得安排一个绝对信得过的人去坐镇管理。每天收多少钱，机器坏了怎么办，遇到捣乱的怎么处理，这些都是事儿。用信不过的人，他今天昧你十块，明天昧你二十，时间一长，账目根本对不上。可咱们现在拢共才多少信得过的人手？个个都得用在刀刃上才行，光是应付现在的进货出货就够忙的了。”

张晋叹气，“所以啊，这游戏厅的买卖，虽然看起来利润不低，但咱们实在是分不出那么多人手，也没有那么多精力去做这个事情了。我们把方法教给像小王老板这样的人，他们赚了钱，就会从我们这里进更多的货，还会帮我们宣传小霸王的好处，这才是双赢。”

张晋看着窗外，目光深远：“而且，我差不多可以预料到，小霸王游戏机，马上就要彻底火爆起来了。用不了多长时间，临江省范围内，肯定会出现其他的市级代理商。我们现在，必须抓紧每一分每一秒，打好这个时间差，在其他代理商反应过来之前，尽可能多地把游戏机卖出去，把我们的销售网络铺开。”

张晋忍不住有些担心，“要不然，等省内出现了第二家代理，形成了竞争局面，咱们的买卖，恐怕就不会像现在这么好做了，利润也会被压下去。”

杨斌听着张晋的分析，之前心里的那点疑惑渐渐消散，若有所思地点了点头，眼神里多了几分明悟。他开始明白，张晋考虑的，远比他看到的要多得多。这生意经，还真不是拍脑袋就能想明白的。

一直默默站在旁边听着的王倩，看着张晋侃侃而谈，将小王老板说得心花怒放，又条理清晰地向杨斌解释清楚了为何不自己经营游戏厅，她表面上虽然没说什么，心里却对张晋这份运筹帷幄的深思熟虑，忍不住生出几分以前从未有过的敬佩。这人年纪轻轻，脑子却比许多摸爬滚打多年的老生意人还要活络，看得也更远。