“杨斌！”张晋朝着里间喊了一声，“找几个人过来，帮忙卸货！”

“好嘞，老板！”杨斌答应一声，带着店里的两个伙计，又临时叫了两个搬运工，麻利地跑到货车旁，开始一箱箱地往下搬运崭新的【游戏机】和【卡带】。箱子摞在一起，很快就在店门口堆起了一座小山。

张晋和王倩则陪着段勇平，步行前往不远处的【临江饭店】。

饭桌上，气氛轻松融洽。张晋正式向段勇平介绍王倩：“段总，这位是王倩，我的合作伙伴，也是新锐电子的另一位老板。”他顿了顿，补充道，“新锐电子能走到今天，倩倩功不可没。私下里，我们也是非常好的朋友。”

段勇平目光在张晋和王倩之间转了转，脸上露出一个意味深长的笑容，带着点过来人的了然：“理解，理解。郎才女貌，合作默契，真是让人羡慕啊。”他端起酒杯，“来，为咱们的合作，也为两位的友谊，干杯！”

酒过三巡，菜过五味。段勇平喝了点酒，话也明显多了起来。

他身体微微前倾，靠近张晋，压低了声音，带着点神秘感：“张老板，跟你说句掏心窝子的话。”

“咱们厂子之前对北方市场有点想当然了，以为会跟南方一样火爆。来了之后才发现，还是有些差别。”他指了指外面，“现在整个临江省，情况都差不多。除了省会那边动作快，代理签出去了，其他地级市，包括你们临江周边那几个，都还是空白。”

张晋的心脏猛地一跳，他立刻捕捉到了关键信息。

段勇平继续说道：“所以啊，趁着现在这个空窗期，张老板你完全可以把小霸王游戏机，卖到周边的城市去嘛！没人会说你什么。因为现在整个省里，除了省会那个代理，就只有你这里有稳定、正规的进货渠道。”

这简直是天上掉下来的馅饼！张晋呼吸都有些急促了，这可比单单一个临江市的市场大太多了！

“不过我可得提醒你啊，张老板。”段勇平话锋一转，严肃了一些，但眼神里却带着笑意。“不管你跟别人怎么谈，货只能从你临江市的新锐电子发出去。你可不能直接跑到别的城市去开分店，那是绝对不行的。咱们合同里写得清清楚楚，只能在指定区域内直接销售。”

张晋立刻就明白了段勇平的意思。这是告诉他，可以在临江做批发，把货卖给其他地市的下级经销商，但不能越过代理区域去直接零售。

这已经足够了！这简直是给他指了一条金光大道！

他看向段勇平，眼神里充满了真诚的感激：“段总，太谢谢您了！您这番话，真是给我指了一条明路啊！”

“哈哈，互惠互利嘛！”段勇平笑着摆了摆手，端起酒杯，“咱们是合作伙伴，你的生意做大了，我们厂子的货才卖得更多嘛！”

饭局在热烈的气氛中结束，王倩主动去前台结了账。

张晋送段勇平出门时问道：“段总，晚上有没有什么安排？要不要我带您在临江转转，或者找个地方放松一下？”张晋自己对那些应酬活动没什么兴趣，但该有的礼数还是要做到的。

段勇平摇摇头，拍了拍肚子：“不了不了，心意领了。现阶段还是以工作为重，先把市场打开。等以后咱们都赚到大钱了，有的是时间享受。”

把段勇平送回他下榻的酒店后，张晋和王倩打了辆车回家。

坐在出租车里，王倩看着窗外掠过的街灯，轻声感叹道：“这个段总，感觉人挺实在的，说话办事都很爽快。不像我以前打工时遇到的几个南方老板，总感觉弯弯绕绕的，精明得让人心里发毛。”

张晋看着窗外，临江市的夜景霓虹闪烁。他点了点头：“嗯，他确实是个能干事，也愿意让合作伙伴一起赚钱的人。”他心里却在想，段勇平指出的这条路，意味着更大的机遇，也意味着可能更激烈的竞争和挑战。不过，他现在底气足了。

小霸王游戏机的市级代理权，张晋顺利拿到了。

他没耽搁，立刻拉上杨斌，两人开始了全市范围内的铺货行动。

一辆不知转了几手的破旧面包车，后座拆掉，塞满了印着【小霸王学习机】的彩色包装盒，成了他们颠簸的移动仓库。

他们一家家电子商店地跑，一家家地谈。

从市中心百货大楼灯光明亮的柜台，到城乡结合部尘土飞扬、挂着“家电维修”牌子的小铺子。

推销的过程，简直是一部人间百态观察录。

有老板叼着烟，眯着眼，手指敲着计算器，把进货价往死里压，恨不得按斤称。

有穿着的确良衬衫的年轻店员，靠着柜台，爱搭不理，眼神里写满了“这花里胡哨的盒子一看就是骗小孩零花钱的”。

当然，也有嗅觉灵敏，眼神发亮的，听完张晋的介绍，当场就拍板要了几十台，还打听后续能不能多给点货。

杨斌一开始还有些拘谨，脸皮薄，被几个老板不软不硬地顶回来几次，舌头都快捋不直了，站在旁边搓着手。

“兄弟，别怵，脸皮厚才能吃饱饭。”张晋拍拍他的肩膀，自己顶上去，从产品功能到市场前景，再到利润空间，说得唾沫横飞，条理清晰。

有时遇到难缠的，他还能顺便跟人唠唠家常，气氛缓和了，生意也就谈成了。

累是真累。

每天蹬着自行车，或者挤着公交，再开着那辆随时可能散架的面包车跑遍全城，回到新锐的小屋里，两人几乎都是倒头就睡，鼾声能把屋顶掀翻。

但看着出货单上的数字一天天往上涨，杨斌脸上的兴奋也一天天多起来，心里那股充实感，比什么都带劲。

张晋清楚，光靠这样一家家跑，效率太低，覆盖面也有限。

要想在最短的时间内引爆市场，让【新锐小霸王】的名字响彻全市乃至全省，广告是必须的，而且得是大手笔。

他把目标瞄准了省电视台。

这个年代，电视机正以前所未有的速度进入千家万户，晚上全家围着一台黑白电视机，是顶级的娱乐。

就算是广告时段，很多人也看得津津有味，舍不得换台或者走开。

省台的覆盖面和影响力，无可替代。

他专门抽出一天时间，独自一人去了省电视台。